CORSO

Tecniche di vendita

Corso sospeso sino al termine dell’emergenza Covid-19

Scontistiche.

Per gli associati Confapi è previsto uno sconto del 10% per tutti i corsi.

Sconti personalizzati per gruppi di 3 o più persone.

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Fino al termine dell’emergenza Covid-19 puoi contattarci attraverso i social e via email.

Descrizione

I commerciali hanno il compito di combinare una perfetta comprensione delle esigenze dei clienti, mantenendo relazioni durature, con una efficacia concreta nella chiusura delle vendite. Indipendentemente dal contesto e dall’ambito aziendale, questa doppia sfida può generare una pressione significativa. I corsi di formazione sales si propongono di fornire gli elementi indispensabili per raggiungere ogni obiettivo, sviluppando abilità individuali e relazionali.

Al termine della formazione verrà rilasciato l’attestato di frequenza come previsto dal D.Lgs. 81/08.

Programma

Tecniche dei vendita – (16 ore)

  • il ruolo del venditore e del cliente;
  • il controllo delle emozioni;
  • lo sviluppo della chiamata per fissare l’appuntamento;
  • l’approccio al cliente;
  • scoperta delle esigenze del cliente;
  • comunicazione verbale e non verbale;
  • le fasi della trattativa;
  • obiezioni del cliente e regole di risposta;
  • esercitazione sul superamento delle obiezioni;
  • conclusione della trattativa.

 

Questionario di apprendimento e di valutazione dell’efficacia della formazione

  • questionario di valutazione delle conoscenze acquisite;
  • questionario di valutazione sulla qualità del corso.

Destinatari

Tutti coloro interessati ad acquisire capacità comunicative ed efficaci strategie nella vendita.

Obiettivi del corso

Acquisire e/o potenziare tecniche di comunicazione per migliorare il rapporto con gli altri e avere successo nella vendita e nella comunicazione persuasiva.

Docenti

Professionisti con esperienza pluriennale nel settore.

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